Diageo, el principal productor y distribuidor de destilados premium a nivel mundial, ha mostrado un fuerte interés en el mercado chileno. La compañía registró US$ 60 millones en ventas en el país en el último año fiscal (entre junio de 2012 y junio de 2013) y su meta es duplicarlas en los próximos cinco años.
Según explica Ignacio Giraldo, gerente general de Diageo para Chile, Perú, Ecuador y Bolivia, uno de los ejes de la expansión será aumentar las ventas de los productos pertenecientes a las categorías premium y de lujo, además de quitar participación a otros actores en whisky, vodka, ron, pisco y cerveza.
Durante el último año fiscal, Diageo vendió 660 mil cajas en Chile, siendo el whisky el negocio principal, con un 55% de la facturación. El segundo destilado en ventas es el ron (20% de la facturación), seguido del vodka, con 5%.
La compañía opera en un mercado de US$ 400 millones a nivel país, según Nielsen.
Inversión y Nuevos Productos
La firma tiene dentro de sus planes invertir aproximadamente US$ 20 millones entre julio de [año] y junio de [año+1]. Dicho monto considera el crecimiento en las marcas principales - Johnnie Walker y Pampero - e introducir una nueva marca de ron llamada Captain Morgan, que apunta al público joven, además de nuevos sabores de vodka Smirnoff y Ciroc, con el foco en el público femenino. También esperan aumentar el consumo del gin en Chile.
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En la actualidad, premium y lujo representan en conjunto un 30% del negocio de Diageo en Chile y el ejecutivo cree que pueden crecer más dentro del portafolio. La compañía tiene ocho marcas de lujo: ron Zacapa, tequila Don Julio, vodkas Ketel One y Ciroc, whisky Johnnie Walker Gold Label Reserve, Johnnie Walker Platinum y Johnnie Walker Blue y ginebra Tanqueray 10.
En el segmento premium los destilados fluctúan entre $ 15 mil y $ 30 mil la botella, mientras que en lujo los precios varían entre $ 30 mil y $ 140 mil la botella, y hay ediciones especiales de whisky que llegan a $ 180 mil.
En el país vienen creciendo a buen ritmo. "En los últimos cinco años multiplicamos 2,5 veces las ventas", señala Giraldo. En [año-5], vendían US$ 24 millones en el país.
Compromiso con el Consumo Responsable
La Asociación Pro Consumo Responsable de Bebidas Espirituosas de Chile (Aprocor) es una entidad sin fines de lucro que promueve la responsabilidad en el consumo de alcohol y la prevención del consumo excesivo. Nacida del compromiso de Espirituosos Chile, impulsa acciones y campañas de educación y concientización para evitar la ingesta de estos productos en menores de edad, conductores y embarazadas, contribuyendo al cumplimiento de los Objetivos de Desarrollo Sostenible 2030.
La Asociación Pro Consumo Responsable de Bebidas con Alcohol (Aprocor) anunció un acuerdo de colaboración en Chile del programa “En Serio”, iniciativa global desarrollada por Collingwood Learning y patrocinada por Diageo, que tiene como objetivo prevenir el consumo temprano de alcohol en adolescentes. Desde su llegada al país en [año-3], la iniciativa ha beneficiado a más de 160.000 estudiantes de 577 establecimientos educacionales y, para el periodo [año+1]-[año+2], proyecta llegar a 50.000 alumnos adicionales en las regiones Metropolitana, Valparaíso, Tarapacá y La Araucanía.
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“Para nuestro gremio, ampliar iniciativas en favor del consumo responsable es una prioridad. Las evaluaciones más recientes muestran que, tras participar en “En Serio”, 69% de los adolescentes declara que es menos probable que consuma alcohol siendo menor de edad y 70% aseguró sentirse mejor preparado para tomar decisiones responsables. El éxito del programa radica en la capacidad de integrar contenidos de prevención en los currículos escolares y en las estrategias nacionales de distintos países de Latinoamérica.
Fundada en [año-11], Collingwood es una organización con sede en el Reino Unido, galardonada con múltiples premios, cuyo propósito es crear experiencias educativas extraordinarias en espacios en vivo y digitales.
Diageo es una empresa global, y nuestros productos se venden en 180 países alrededor del mundo. La empresa está cotizada tanto en la Bolsa de Valores de Londres (DGE) como en la Bolsa de Valores de Nueva York (DEO). Para más información acerca de Diageo, nuestra gente, nuestras marcas y desempeño, visítenos en www.diageo.com.
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Ventas de Diageo en Chile por Categoría
La siguiente tabla muestra la distribución de las ventas de Diageo en Chile por categoría de destilado durante el último año fiscal:
| Destilado | Porcentaje de Facturación |
|---|---|
| Whisky | 55% |
| Ron | 20% |
| Vodka | 5% |
| Otros | 20% |
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